Чемпионы продаж

Чемпионы продаж. Брент Адамсон, Мэттью Диксон
Оцените книгу

То, как мы продаем, стало куда важнее того, что именно мы продаем. В результате глобального исследования 2009 года появилась книга «Чемпионы продаж» и классификация из 5 типов продавцов, которую автор легендарных «СПИН-продаж» Нил Рекхэм назвал «одним из прорывов, которые изменили профессию». Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего

Форматы: fb2, txt, pdf, epub, mobi
Раскажите друзьям!
Фрагменты:

Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду. Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.

Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.