Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.
Почему книга достойна прочтения
- Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения;
- вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения;
- последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.