Что делать, когда блог прекрасен, но его мало кто читает? Методов продвижения в Инстаграм — море. О самых простых, популярных и эффективных направлениях рассказывает Дарья Манелова - основатель Bright mind agency и «Школы предпринимателей в Инстаграм».
Еще раз про контент
Как часто выкладывать посты и сторис — дело индивидуальное. Но вот золотая середина, с которой Даша рекомендует начать, пока не найдете собственный ритм.
- Посты — 1 раз в день
- Сторис — 5-6 штук в день
- Прямые эфиры — 2-3 в неделю
- В IGTV выкладывайте записи эфиров, сторис, дополнительные рубрики (идея на миллион от куратора: организуйте книжные баттлы. Вы любите «Убить пересмешника», а ваш оппонент терпеть не может. Приводите аргументы, пытайтесь друг друга переубедить — будет интересно).
Базовое продвижение
Есть простые и бесплатные приемы, которые вы можете использовать в первых же постах. Они не принесут вам мгновенной известности, но помогут заинтересованным людям найти ваш блог. Саша Ван Эккер (@vanackercom) советует начать с таких методов.
- Тематические хэштеги. Определите около 30 хэштегов, по которым аудитория может вас найти, и меняйте набор под каждой публикацией.
- Геолокация. Ставьте геотеги, отмечайте популярные места в городе.
- Ссылки на издательства и авторов. Отмечайте их в своих постах. Возможно, они сделают репост, и о вас узнает новая аудитория (в МИФе ищут отзывы по хэштегу #миф_читатель и с удовольствием забирают их к себе со ссылкой на автора).
- Пишите о нашумевших книгах и самых ожидаемых новинках. Выкладывайте отзывы на них как можно быстрее. Чтобы получить книги одним из первых, оформляйте предзаказы в магазинах и издательствах.
Массфолловинг и масслайкинг
Суть этих методов в следующем: вы подписываетесь на много-много аккаунтов (массфолловинг) или лайкаете много-много постов (масслайкинг) тех людей, которым можете быть интересны. Они видят уведомление об этом, заходят в ваш аккаунт и, если им нравится, остаются.
Метод рабочий: если действовать с умом, за несколько месяцев можно собрать первую тысячу подписчиков. Но маркетологи и блогеры советуют использовать массфолловинг осторожно: его очень видно, можно подмочить репутацию. Не делайте большого количества подписок и лайков в день, иначе Инстаграм может заблокировать аккаунт.
Чатики блогеров
Часто блогеры объединяются в сообщества, чтобы поддерживать друг друга и быстрее расти. С одной стороны, это хорошо, а с другой — безумная зараза.
Хорошо, если это сообщество, где вы придумываете совместные активности: марафоны, розыгрыши, конкурсы, что-то веселое и необычное. Такой чат полезен — вы можете найти там единомышленников.
Зараза начинается, когда блогеры делятся в чатике публикациями, а потом ходят друг к другу и ставят лайки. Выходит самообман: вы видите под своим постом кучу сердечек и комментариев, охват растет. Но вас не увидела аудитория, вы не вышли в реальный мир. Пользы от такого продвижения никакой.
Розыгрыши (гивы), марафоны
Эти способы помогают привлечь новых подписчиков и увеличить активность в вашем аккаунте. Вы приглашаете людей подписаться, выполнить какие-то задания (если это марафон) и выиграть хороший приз. Часто для проведения таких активностей блогеры объединяются — таким образом они обмениваются аудиторией, и каждый получает несколько десятков новых подписчиков.
Минус метода в том, что подписчики приходят за подарком, а не затем, чтобы читать вас всю оставшуюся жизнь. Поэтому после объявления победителя они отписываются. К тому же легко попасть в руки организаторов-мошенников.
SFS (упоминание за упоминание) и комментарии
Блогеры нередко договариваются и рассказывают друг о друге в постах. Таким образом они тоже обмениваются аудиторией. Еще один вариант продвижения — комментировать записи в популярных аккаунтах. Чем интереснее комментарии, тем больше шансов привлечь внимание потенциальных подписчиков.
Минус всех перечисленных методов в том, что эффект от них сложно предсказать. Вы можете провести удачный конкурс и получить несколько десятков подписчиков, а можете остаться ни с чем.
Я знаю случай, когда после участия в дискуссии под постом блогера-миллионника к человеку пришло 4000 подписчиков. Круто? Еще как. Но спрогнозировать это невозможно. Можно целыми днями писать комментарии и не получить ничего. Так что тут можно экспериментировать, но не стоит ждать большого и быстрого эффекта.
Коллаборации с блогерами
По мнению Даши, самый эффективный инструмент продвижения книжного блога — это сотрудничество (или коллаборации) с блогерами. Тут результаты как раз можно прогнозировать, анализировать и улучшать.
Вот как организовать коллаборацию.
Шаг 1. Находим нужных блогеров
Найдите аккаунты, которые популярны у вашей целевой аудитории. Когда будете их смотреть, Инстаграм порекомендует вам похожие — посмотрите их тоже: как правило, подборки бывают качественными.
Составьте список 30–40 потенциально интересных вам блогеров. Следите за ними: что публикуют, какие сторис выкладывают, как реагируют читатели, что пишут в комментариях. Оцените, нет ли накруток. (Их можно заметить по разным странностям. Например, выложили пост, а через 2 минуты там уже 4000 лайков. Или через 2 часа появилось 40 комментариев буквально за 10 минут.) Смотрите, чтобы комментарии писали не только друзья-блогеры, но и заинтересованные люди.
Шаг 2. Связываемся с блогером
Напишите блогеру сообщение с просьбой предоставить статистику. Если хотите опубликовать пост — просите статистику постов, хотите сторис — статистику сторис. И статистику всего аккаунта. Кстати, многие крупные блогеры имеют PR-аккаунты, где уже выложена статистика — смотрите информацию в профиле.
Если статистика устраивает, узнавайте расценки на рекламу. У блогеров с аудиторией около 100 тысяч можно разместить сторис за 4–7 тысяч рублей.
Имейте в виду, у востребованных блогеров реклама расписана на месяц вперед. Будьте осторожнее с теми, кто сам пишет вам с предложением сделать рекламу. Скорее всего, большого эффекта от нее не будет.
Шаг 3. Разрабатываем формат
Подумайте, какая реклама будет эффективнее — пост или сторис. В посте можно рассказать интересную историю, подарить что-то полезное посетителям и подписчикам.
Сторис бывают двух типов: когда блогер лично рассказывает про вас или когда просто размещает ваш макет. Первый вариант эффективнее. Тут важно написать для блогера тезисы, чтобы он рассказал именно то, что нужно.
Макеты тоже могут дать хороший эффект. Их надо подготовить самим. Если не умеете — закажите у профессионалов.
Важно, чтобы и пост, и сторис были сделаны так, как сделал бы сам блогер. Для этого мы изучали его аккаунт на первом шаге. Подстраивайтесь под его манеру, старайтесь сделать рекламу максимально органичной, нативной. Некоторые блогеры предлагают идеи и варианты, но вообще-то это ваша задача — сделать так, чтобы все сработало.
Шаг 4. Запускаем. Анализируем
Перед запуском рекламы на сутки остановите все другие активности, чтобы оценить эффект. Затем посмотрите, сколько пришло подписчиков, насколько повысился охват аккаунта.
После этого запросите статистику поста или сторис у блогера и проанализируйте ее. Смотрите на количество переходов в ваш профиль по отношению к охвату. Если перешел каждый третий — это хороший результат: реклама была эффективной.
Бывает, что переходов много, а подписываются всего 10 человек. Это знак, что ваш профиль не очень интересен. Посмотрите еще раз на контент, визуал, проанализируйте аудиторию.
Чтобы продвижение шло бодрыми темпами, вам понадобится 5-6 коллабораций в месяц. Эффект от них будет разный. Анализируйте, меняйте форматы и упаковку, работайте над контентом, пока не найдете идеальное сочетание.
Главные инструменты блогера
Ваши главные инструменты — это не сервисы аналитики, не коллаборации и даже не сам Инстаграм. Это ваши руки и голова. Любое продвижение будет эффективным только при их прямом участии.
И напоследок — несколько напутственных советов.
- Смотрите на аудиторию, общайтесь с ней, не теряйте диалога. Вещание с тумбочки никому не интересно. Только через общение вы поймете, какой контент востребован.
- Составьте список ролевых моделей — блогеров, которые вам нравятся. Подпишитесь на них и смотрите, как они себя ведут, о чем рассказывают, как вовлекают аудиторию.
- Не упускайте из виду аналитику, регулярно смотрите на показатели.
- И контент. Еще раз контент.
Автор материала: Дарья Манелова — основатель Bright mind agency, создатель «Школы предпринимателей в Инстаграм».
Источник: Школа книжного блогера МИФа