Таким образом, вопрос стоимости квадратного метра хоть и не теряет своей значимости, но оттесняется на второй, даже на третий план. Маркетинг продукта и территории проекта выходят на первую линию. Стоимость квадратного метра может быть существенно выше конкурента, но за счет продуманной эргономики квартир, квартирографии, благоустройству территории потребитель делает осознанный выбор в вашу пользу.
В данной книге собран наш опыт в реализации проектов «экономического» формата в семи городах (Новосибирск, Омск, Тюмень, Екатеринбург, Сургут, Ставрополь, Вологда) за последние пять лет. Общий объем реализуемых проектов более миллиона квадратных метров.
Данная книга построена по принципу инструкции: минимум теории, максимум инструкций — «что» и «как» делать.
В книге рассматриваются следующие темы и нюансы:
- Стройка. От шоурума и подсветки дома до строительного городка и оформления забора
- Продукт. Планировки, благоустройство и нейминг (названия)
- Атрибуты продаж — вывеска и бланк, корпоративная газета, внешний вид менеджера, календарь, прайс, буклеты, сувенирная продукция и изделия для жителей — от памятки новосела до благодарности за покупку
- Инструменты продаж, каналы продаж, финансовые инструменты
- Продвижение. KPI, рекламные кампании и инструменты, события, структура и расчет маркетингового бюджета.