Рекхэм и его команда проанализировали больше 30 тысяч сделок и нашли в них схожие паттерны. На основе этих данных автор сформулировал четкий алгоритм СПИН-продаж, который будет полезен всем, кто так или иначе связан с торговлей, причем не только товаров, но и услуг.
Вы узнаете, в чем разница между мелкими и крупными сделками, какие мифы существуют в сфере продаж и какие условия необходимо соблюдать, чтобы сделка была успешной.
Потрясающая информативная книга. Читаем всем отделом - разбираем на цитаты. Сейчас формируем ключевые вопросы согласно специфики бизнеса.