В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: увеличение прибыли за счет повышения маржи; увеличение суммы среднего чека; увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); эффективная работа с клиентами; увеличение входящего потока клиентов; мотивация продающего персонала; обучение сотрудников; работа с дебиторской задолженностью.
Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям.
Когда я читала эту книгу, у меня постоянно было ощущение, что многое из написанного я всегда чувствовала раньше. В книге я нашла еще много полезных советов, которые применила на своём сайте. Книга меняет подход к работе, а также описывает наиболее частые ошибки в оптовых продажах. Чтобы построить успешно развивающийся бизнес в современной рыночной динамике нужно отказаться от старого типа мышления. Рекомендую всем!